Deseja se tornar referência no setor em que atua? Saiba que o Plano de Marketing Pessoal pode te ajudar a realizar essa meta profissional!
Continue lendo este artigo e descubra como realizar o plano de marketing ideal para seu crescimento profissional.
O que é um Plano de Marketing Pessoal e para que serve?
Um Plano de Marketing Pessoal é um documento no qual o profissional define suas metas e traça as estratégias para alcançá-las. Ou seja, é um instrumento essencial para quem quer planejar uma carreira sólida e que esteja em constante crescimento.
O Marketing Pessoal, através da promoção da sua marca, é o principal fator de sucesso para esse planejamento e visa fortalecer sua imagem e reputação no mercado em que atua.
O objetivo de um plano de marketing pessoal é descrever técnicas e direcionar as ações de networking que o profissional fará a fim de divulgar sua marca pessoal e competências e assim alcançar o sucesso em sua carreira.
De forma resumida, podemos dizer que um Plano de Marketing pessoal serve para:
- Demonstrar autoridade (habilidades, experiência);
- Construir e/ou fortalecer sua imagem;
- Desenvolver a capacidade de argumentação para fechar negócios;
- Chamar atenção para seu trabalho;
- Conquistar confiança no mercado;
- Mostrar, de forma prática, como você aplica seu conhecimento, entre outros.
Como você deve ter percebido, para criar e executar um plano de marketing pessoal de sucesso, é preciso conhecer diversos conceitos e técnicas, como por exemplo a produção de conteúdo.
Isso porque, a maior parte das técnicas utilizadas nesse tipo de Marketing envolvem a criação de conteúdo de valor, a participação ativa nas mídias sociais e a divulgação de currículos e portfólios online.
Agora que você entendeu a importância do planejamento e do marketing pessoal para o sucesso da sua carreira, entenda o passo a passo para realizar o plano de marketing pessoal ideal para você.
Elabore seu Plano de Marketing Pessoal em 5 passos
A elaboração de um Plano de Marketing Pessoal é um processo que demanda tempo, pesquisa e bastante reflexão. Assim, como o plano de marketing de uma empresa, seu plano enquanto profissional, também deve ser bem estruturado.
Para isso, é importante seguir alguns passos. Separamos 5 etapas essenciais a se seguir para elaborar um Plano de Marketing Pessoal:
1. Avalie onde e como você está
Pesquise e descreva de forma detalhada quais os fatores que influenciam a sua carreira de forma positiva ou negativa. Neste ponto é importante perceber os recursos e habilidades que você já tem e quais precisa alcançar.
Avalie ainda quais desses fatores dependem dos seus esforços (fatores internos) e quais dependem do cenário do mercado (fatores externos).
2. Pense em quem você deseja alcançar
É preciso deixar claro quem você quer alcançar com o seu plano de Marketing Pessoal, ou seja, você precisa segmentar o seu público-alvo. Assim, você terá mais claro o caminho para chegar a esse público.
3. Analise qual a imagem que você quer passar
Nessa etapa você deve refletir qual a imagem que deseja transmitir ao seu público alvo em relação à sua carreira, ou seja, o seu posicionamento para o mercado. Essa imagem deve ser clara, distinta e bem definida.
Neste ponto, procure ainda argumentar sobre suas competências e sobre seus diferenciais em relação aos seus concorrentes, garantindo uma vantagem sobre eles.
4. Escolha os símbolos que lhe representam
Esta etapa é a criação de sua marca, ou seja, é a definição da sua identidade profissional. É a forma como você será conhecido, portanto, deve ilustrar a imagem que se deseja passar para o mercado, no caso, o seu posicionamento.
Por isso, a reflexão sobre seu posicionamento e de suas vantagens sobre a concorrência, realizadas anteriormente, são fatores essenciais para repensar uma marca ou criá-la.
5. Defina onde você quer chegar
Após deixar bem definido quem você é e onde você está é o momento de descrever onde você quer chegar e os caminhos que deve percorrer para isso.
Deixando mais claro, é neste passo que você irá refletir sobre seus objetivos e como fazer para alcançá-los. Para isso, é importante olhar para todos os passos anteriores, pois são eles que vão direcionar suas ações futuras.
Para te ajudar a compreender melhor esse passo a passo trouxemos exemplos práticos do que deve conter em cada tópico do seu Plano de Marketing Pessoal.
Exemplo de plano de marketing pessoal pronto
Cada planejamento depende de uma série de variantes e particularidades, ainda mais quando se trata de um plano pessoal. Assim, não existe um modelo pronto para ser executado por qualquer profissional.
Contudo, existem alguns pontos que são fundamentais para qualquer planejamento:
Sumário Executivo / Resumo Executivo
É um resumo do Plano e, portanto, deve ser o último ponto a ser elaborado.
Nele deve constar as características principais da sua carreira, incluindo: situação presente, objetivos, estratégias centrais e esforços necessários.
A ideia geral de carreira que você almeja deve ser clara para orientá-lo quando necessário.
Análise Situacional
A análise situacional descreve o seu momento atual e pode ser feito através de algumas ferramentas, como a análise de SWOT. Essa etapa inclui, por exemplo:
Fatores Externos que podem contribuir com a sua carreira (Oportunidades):
- Aumento no número de pessoas que compõem seu público alvo,
- Maior demanda do seu produto/serviço,
- Maiores gastos com produtos/serviços da sua área
Fatores Externos que atrapalham a sua carreira (Ameaças):
- Surgimento de novos concorrentes;
- Concorrência: preços menores e lançamento de novos produtos/ serviços pela concorrência.
Fatores Internos que ajudam sua carreira (Forças)
- Habilidades que considera importantes;
- Competências e recursos que já possui;
- Resultados e projetos já realizados, entre outros.
Fatores Internos que atrapalham sua carreira (Fraquezas)
- Qualificações que ainda precisa realizar;
- Estruturas que ainda precisa construir ou adquirir;
- Recursos Financeiros Limitados, entre outros.
Nesse ponto, procure levar em consideração todos os aspectos relacionados a sua carreira: econômicos, socioculturais, políticos, tecnológicos e concorrência.
Descrição do Público-Alvo
O seu Público-Alvo é quem você pretende alcançar com o seu plano de marketing pessoal e pode incluir:
- Novos clientes;
- Parceiros;
- Investidores;
- Empregadores, entre outros.
Claro que seu planejamento pode se destinar a mais de um público, dependendo da sua área de atuação.
No entanto, essa segmentação deve ser descrita no plano. Além de descrever bem o seu público, procure listar os meios para chegar até ele (redes sociais, blog, prospecção, entre outras).
Posicionamento de Mercado
Este ponto, é onde você descreve quem você é e o que considera importante na sua atuação e inclui:
- Missão;
- Visão;
- Valores;
- Diferenciais em relação à concorrência.
Vale lembrar: seu público está de olho em você, portanto, evite posicionamentos que coloquem em risco a sua credibilidade frente a ele.
E em relação aos seus diferenciais, analise a atuação de seus concorrentes e procure aperfeiçoá-la para que possa fazer a diferença, procurando oferecer mais benefícios e vantagens aos seus consumidores e/ ou empregadores.
Definição da Marca
Sua marca deve traduzir o seu posicionamento de mercado, deve ser elaborada com base em pesquisa de mercado e preferências do seu público alvo. Geralmente a marca inclui o nome e uma imagem (símbolo).
Algumas marcas optam também pelo uso de um Slogan que, quando usado deve ser curto e de fácil memorização.
Objetivos e Metas
Procure estipular objetivos a longo, médio e curto prazos e, para cada um deles, busque elaborar de 1 a três metas.
Veja alguns exemplos:
Objetivos
- Ser referência em centro de saúde e lazer para idosos na região;
- Fornecer o melhor atendimento especializado;
- Garantir a satisfação do cliente;
- Ter uma campanha de divulgação eficaz e reconhecida pelo setor.
Metas
- Conquistar 15% do seu público alvo na sua região como clientes ao final de determinado prazo;
- Obter 40% do faturamento projetado para o primeiro semestre;
- Aumentar a conscientização dos consumidores e/ou empresas sobre seu trabalho em 50% nos seis primeiros meses.
Existem algumas ferramentas que podem te ajudar a definir e elaborar metas claras e alcançáveis, como a metodologia SMART.
Estratégias de Marketing Pessoal
As estratégias para alcançar suas metas podem variar bastante, de acordo com a sua análise situacional, público-alvo e objetivos. Contudo, separamos alguns exemplos de ações que devem estar presentes em qualquer plano de marketing pessoal:
- Criação de calendário editorial para redes sociais;
- Buscar espaços para realizar networking;
- Envolver-se com projetos e comunidades que possam lhe trazer destaque;
- Aprimorar suas técnicas de argumentação;
- Promover o seu trabalho através de Blog, comunidades criativas e LinkedIn
- Investir em qualificação
Uma das principais estratégias e que, perpassa as citadas anteriormente, é a produção de conteúdo de valor.
Nesse sentido, seja no seu planejamento ou na execução, lembre-se de se posicionar de maneira coerente, aliando sempre discurso e prática.
Além disso, não esqueça de, durante a elaboração do plano de marketing pessoal, deixar claro os indicadores e métricas para a constante avaliação dos resultados.
Ficou com alguma dúvida de como elaborar o Plano de Marketing Pessoal ideal para você? Preencha este formulário e entre em contato conosco, nós podemos te ajudar nessa tarefa.
