Conteúdo de Topo de Funil: Descubra o Que é e Veja Exemplos!

O conteúdo de topo de funil é um material mais generalizado, que tem como principal objetivo educar o público-alvo e despertar nos leitores o interesse pela sua área de mercado.

O Funil de Vendas é uma ferramenta essencial para orientar as estratégias de marketing e vendas de uma empresa. Para utilizá-lo da melhor forma, é fundamental conhecer suas etapas, assim como o conteúdo a ser desenvolvido em cada uma delas (especialmente o conteúdo de topo de funil).

O Topo de Funil é a primeira etapa do Funil de Vendas, que também compreende o Meio de Funil e o Fundo de Funil. Cada uma destas etapas pede um tipo diferente de conteúdo com a finalidade de fazer o Lead avançar na jornada de compra.

O topo do funil (ToFu) , ou fase de atração, é conhecida como a fase de conscientização. É através dos conteúdos desenvolvidos nessa etapa que o seu público-alvo passa a reconhecer que tem uma dificuldade ou problema.

Ou seja, esta etapa é marcada pelo aprendizado e despertar de consciência dos seus possíveis clientes. Continue a leitura e descubra o que é o conteúdo de fundo de funil e exemplos de como usar esse tipo de conteúdo para gerar Leads. 

O que é um conteúdo de topo de funil?

O conteúdo de topo de funil é um material mais generalizado, que tem como principal objetivo educar o público-alvo e despertar nos leitores o interesse pela sua área de mercado.

Ou seja, esse conteúdo trata de um tema amplo no seu nicho e não do seu produto/serviço. Assim, nos conteúdos de topo de funil você deve evitar falar diretamente das soluções que sua empresa oferece.

Apesar de não citar diretamente sua empresa, com os conteúdos de topo de funil você pode levar informações úteis aos leitores a respeito da sua área de atuação, construindo autoridade e se tornando uma referência quando este leitor começar a buscar as soluções para suas dificuldades.

O conteúdo de topo de funil também é caracterizado por levantar questionamentos e provocar dúvidas no leitor. A partir dessa reflexão, o leitor toma consciência das suas dificuldades, reconhece seus problemas e passa a buscar mais informações sobre as possíveis soluções.  

Características do conteúdo de topo de funil

Além de ser educativo e abordar assuntos de forma ampla, o conteúdo de topo de funil deve sempre apresentar características como:

Linguagem clara e simples

Lembre-se que o Conteúdo de Topo de Funil vai chegar a um grande volume de leitores, onde está localizado o seu público-alvo. Nesse sentido, evite termos muito técnicos da sua área e invista em uma linguagem informativa porém acessível.

Conteúdo adaptável para várias plataformas

Como o conteúdo de topo de funil trata um tema de forma mais ampla, ele deve ser acessível para diversas plataformas. Assim, o mesmo conteúdo pode ser apresentado em forma de texto, vídeo, áudio, infográfico, entre outros, se adequando aos diversos canais.

Não citar a empresa

Nesta etapa, o Lead ainda não está pronto para a compra, portanto não faz sentido falar da sua empresa agora. A ideia aqui é se tornar referência no assunto e voltar a ser procurado quando o leitor se conscientizar do seu problema e começar a buscar soluções.

Ter uma chamada para a ação

Através da chamada para ação – CTA,  você faz com que o leitor avance no processo de venda e se torne um Lead. No conteúdo de topo de funil, o CTA pode ser, por exemplo, um convite a baixar materiais mais aprofundados ou a se cadastrar em uma Newsletter.

Diferenças para conteúdos de meio de funil

O conteúdo do meio de funil é a continuidade do trabalho educativo com o Lead, assim o conteúdo para esta etapa do funil de vendas deve ser ainda mais informativo do que no topo de funil.

Aqui você já deve apresentar soluções para o seu público, mas ainda sem exagerar nas menções à sua empresa.

Diferenças para conteúdos de base de funil

O conteúdo de base de funil  é o momento de ser mais direto e focar seus materiais na sua empresa e no trabalho de venda.

Contudo, embora você deva citar a empresa com mais frequência, o material não deve ser focado somente nela. A intenção aqui é mostrar como você pode solucionar o problema do Lead.

Ou seja, o foco maior do conteúdo para fundo de funil é conduzir o lead para solucionar o problema final, demonstrando que sua empresa tem as melhores soluções para ele e estimulando que ele entre em contato. 

Por que os conteúdos de topo de funil são importantes?

O conteúdo voltado para o topo de funil tem essencial importância no processo de geração de leads. E, como você bem deve saber: quanto mais Leads, mais oportunidades de venda para sua empresa.   

Além disso, o conteúdo de topo de funil é importante para:

• Agregar valor a sua marca ou serviço, fazendo você se tornar referência no assunto;
• Gerar canais de diálogo com clientes que estão na fase de aprendizado e descoberta;
• Dar aquele empurrãozinho para que o Lead passe a conhecer seu produto/serviço;
• Educar seu público alvo para que se tornem clientes no futuro.

Exemplos de conteúdo de topo de funil

 O Conteúdo de topo de funil pode ser trabalhado nos mais diversos formatos e veiculados em diferentes canais.

Veja alguns exemplos de como usar o conteúdo de fundo de funil.

Formatos/Canais de Divulgação

É importante que você use o maior número de formatos e canais que conseguir em sua estratégia de Marketing de Conteúdo e sempre fazendo uma ligação entre eles. 

Assim, com uma postagem em uma rede social, você convida sua audiência a conhecer seu blog, que por sua vez disponibiliza formulários para baixar seu ebook, se cadastrar na Newsletter, etc. Dentre outros canais para divulgação de conteúdo de topo de funil, podemos citar:

• Posts em redes sociais;
• Posts de blogs;
• Newsletters;
• eBooks introdutórios;
• Webinars;
• Landing Pages;
• Email-Marketing.

Exemplos de temas/títulos

Como já dissemos, os temas do conteúdo de topo de funil são mais amplos. Veja alguns exemplos:

Exemplo 1

Seu público-alvo são pequenos empreendedores. Você busca atrair pessoas que estão com dificuldades em organizar o contato com seus fornecedores, datas e prazos. Além disso, você tem um serviço de consultoria para empreendimentos gastronômicos. Nesse caso, você pode oferecer um conteúdo como: 

• Como calcular o estoque ideal para o seu negócio;
• 5 bons motivos para organizar datas e prazos com seus fornecedores;
• Descubra como manter seu estoque sempre organizado e evitar desperdícios.

Exemplo 2

Seu público-alvo são professores. Você procura atrair aqueles que têm dificuldades com a tecnologia, mas sentem necessidade de se aproximar do mundo online na hora de dar aula para os seus alunos. Além disso, sua empresa oferece um aplicativo de criação de infográficos. Os conteúdos topo de funil que você pode oferecer são:

• Descubra como promover a interatividade em sala de aula;
• 5 dicas de como melhorar a aprendizagem através de aplicativos;
• 3 dicas para criar infográficos e utilizá-los em sala de aula.

Agora que você já sabe o que é o Conteúdo de Topo de Funil e qual a importância dele para o seu negócio, não deixe de produzir esse tipo de material que é fundamental para a geração de leads. E se você precisar de alguma ajuda, preencha este formulário e fale conosco. Nos esforçaremos para ajudá-lo da melhor maneira possível!