O mês de maio se aproxima e com ele, uma das datas mais importantes para vendas. Confira ideias para vender mais no Dia das Mães!

O domingo, 09 de Maio, pode ser uma ótima oportunidade comercial mesmo com a pandemia do COVID-19, perdendo apenas para o Natal e Black Friday. Mas, afinal, quais são as ideias para vender no dia das mães?

Essa data comemorativa é capaz de dar um “up” com o aumento sazonal das vendas. De acordo com o Google Trends, o número de pesquisas das palavras “dia da mães” e “sugestões de presentes” vem crescendo durante o mês de maio nos últimos cinco anos.

Inovar em época de pandemia pode ser um grande desafio para muitas empresas que precisam entender o novo comportamento do consumidor, bem como criar estratégias que atendam as necessidades atuais.

Por isso, confira como aumentar suas vendas durante uma das datas mais importantes do ano para o comércio.

Tendências de vendas do Dia das Mães

Nos últimos anos, a performance desse período foi favorável para o mercado de e-commerce.

No Dia das Mães de 2019, de acordo com a Ebit/Nielsen, as lojas virtuais faturaram R$2,2 bilhões, representando crescimento de 5% em relação ao ano anterior.

Em 2020, o crescimento foi bastante significativo. O faturamento obtido pelos setor foi mais que o dobro, indo de R$ 2,2 bilhões para R$ 5,7 bilhões, de acordo com levantamento do site Compre&Confie. Esse crescimento de 123% se deu, principalmente, pelo isolamento social no Brasil, levando as pessoas às compras pela internet. 

Mesmo com a fase de pandemia, isolamento social e restrição parcial ao comércio, as estimativas para as vendas tanto para e-commerce, quanto para lojas físicas, permaneceram favoráveis em 2021, e a tendência é que continue assim para este ano.

Por isso, é essencial ter uma visão ampla e moderna, para que as vendas continuem aumentando com planejamentos antecipados. 

Pensando nisso, preparamos ideias para vender no da das mães e como realizar essa campanha.

Bateu a curiosidade? Então leia até o final para não perder nenhuma ideia!

A importância do Dia das Mães

Junto com o Natal e a Black Friday, o Dia das Mães completa o  pódio das datas mais importantes do comércio, sendo comum a preparação de diversas promoções e descontos para auxiliar na estratégia de vendas.

Mas lembre-se: na maioria das vezes, quem faz a compra não são as homenageadas, e sim, seus filhos. Por isso, é importante focar suas ideias para investir no público que vai pesquisar e comprar seu produto ou serviço.

Sabendo disso, planeje ofertas e campanhas que chamem a atenção desses clientes. Segundo a pesquisa da Social Miner, 52,7% do tráfego gerado no comércio eletrônico às vésperas do último Dia das Mães era masculino, provavelmente composto por filhos e maridos em busca de um mimo de última hora. 

Mas não pense que só filhos vão comprar presentes. Cerca de 17% das mulheres, também usam a data para comprar algo para elas, então independente do gênero, saiba se planejar corretamente.

O dia das mães é uma data cheia de oportunidades. Então faça divulgação, invista em ofertas atrativas e capriche no atendimento para conseguir vender para todos, desde o filho que compra em cima da hora até as mães que aproveitam os descontos para elas!

Ideias para vender no dia das mães

As oportunidades são várias, mas é importante se adequar às tendências e quais fazem sentido para o seu negócio. Para te ajudar nessa, separamos 8 ideias para vender mais nessa data, confira!

1) Planeje-se com antecedência

Um dos pontos principais da preparação para qualquer data comemorativa, seja no e-commerce ou na loja física, é ter um bom planejamento e organizar-se com antecedência. 

Muitas outras empresas também desejam aumentar as vendas nesse período. Então, com uma concorrência tão acirrada, quem não se prepara, pode ficar para trás.

• Negocie com fornecedores e transportadoras

Imagina preparar tudo para a data e ficar sem estoque ou transporte quando ela chega? Isso pode acontecer se você não se antecipar. 

Por isso, a negociação com os fornecedores de produtos e com as transportadoras são os pontos principais para entrar na lista de planejamento.

• Pense em oferecer mais opções aos consumidores

Em datas comemorativas, o tempo de entrega é algo crucial. As pessoas buscam fretes rápidos e, em alguns casos, estão até dispostas a pagar até mais para ter o pedido em mãos no dia correto.

Sendo assim, pense em diferentes opções de entrega para que sua relevância seja valorizada.

2) Invista em promoções e combos especiais

Kits exclusivos para a data comemorativa, frete grátis, cupons de descontos e preços e combos especiais. 

Todas essas opções são válidas para o cliente fechar a compra e até mesmo, gerar uma possível fidelização.

Porém, especifique o senso de urgência e a data limite de expiração para essas ações de venda. 

Além disso, mostre que sua marca se preocupa com datas especiais. Uma opção interessante é criar ações interativas. Por exemplo, você pode criar um evento em que os clientes mandem fotos com as mães para o Instagram ou loja da empresa, e a mais curtida ganha um prêmio especial.

Além de aumentar as vendas, você ainda estimulará a interação com o cliente nas redes sociais, mostrando zelo pela data.

Tendo esse ponto em vista, uma excelente opção também são os combos de produtos ou serviços, assim os consumidores podem dar mais de um presente e ainda sair no lucro, já que a ideia do combo é conseguir um valor mais acessível por comprar uma quantidade maior de produtos. Além disso, o ticket médio da sua loja aumentará e o seu negócio também se beneficiará.

3) Fuja dos clichês

Jogue fora a ideia ultrapassada de que mães só gostam de ganhar panelas novas e jogos de talheres. Hoje em dia as mães podem ser modernas e descoladas.

Por isso, não tenha medo de inovar. Uma ideia para a área de estética e cuidados, por exemplo, é oferecer um dia especial para as mães, como “spa day”.

Nesse caso, uma das regras pode ser que dentro do pacote, ao finalizar os procedimentos, a mãe ganhará uma cesta de produtos, já paga previamente pelos filhos ou pais.

E como uma loja faria esse spa day? A resposta para essa pergunta está no próximo tópico!

4) Avalie a possibilidade de parcerias

Como um exemplo, lojas de cosméticos poderiam tentar parcerias com serviço de spa, fazendo com que ambos consigam uma maior rede de clientes e assim, mais vendas.

Além disso, se o seu ramo de atuação não combinar com o spa existem diversas outras opções como floriculturas, fotógrafos, joalherias etc.

O próximo passo para criar uma campanha de dia das mães de sucesso é avaliar a necessidade de parcerias com outras empresas ou investir em influencers digitais do seu nicho. Porém, é preciso analisar a similaridade entre os públicos. 

Como por exemplo, influenciadores que produzem conteúdo sobre maternidade real podem gerar mais identificação e engajamento para o produto da sua marca.

5) Ofereça vale presentes

No Dia das Mães, geralmente são os pais e os filhos que compram o presente, por isso, eles podem apresentar dúvidas na hora de escolher o ideal.

Sabendo disso, conte com cartões presentes que possibilitam várias opções de valores para que a mãe possa escolher o presente desejado conforme o valor estipulado.

Esses vale presentes não precisam necessariamente ter mensagens, mas esses “recadinhos de amor” podem fazer toda a diferença. Portanto, vale apostar tanto em cartão presente, como em cartão mensagem, sejam juntos ou não.

6) Crie uma atmosfera própria para vender no dia das mães

Não limite a comunicação à vitrine ou home do site. É importante que o consumidor identifique a atmosfera criada para a data comemorativa em outros pontos da loja física além da fachada. 

Além de usar identificações visuais nas entradas, coloque algumas outras sinalizações ou pop-ups para chamar a atenção para as ofertas. Mostre a mensagem de promoção para o dia das mães aos clientes.

Os clientes são visuais e por isso, as embalagens podem fazer toda a diferença na hora da escolha da loja!

Caso você venda doces, por exemplo, as embalagens personalizadas serão um diferencial com relação aos seus concorrentes, caso eles não façam.

Embalagens com coração, frases sentimentais ou até mesmo estampadas com uma foto de filho e mãe, com certeza ajudarão com o aumento das vendas.

7) Aceite o pagamento via PIX

O PIX é o meio de pagamento instantâneo fornecido pelo Banco Central do Brasil. A maioria dos bancos já está oferecendo esse serviço por meio do Internet Banking no celular, de maneira fácil, rápida e didática.

Além do recorde de utilizações, esse meio de pagamento sai mais barato para a empresa e é uma vantagem ao cliente, já que para pagar basta acessar o aplicativo do banco e realizar a transferência imediata e sem custo.

8) Inove para vender mais no dia das mães

Todas as ideias que citamos aqui são importantes para que sua loja física ou e-commerce tenham resultados positivos. No entanto, não se limite somente a elas. 

É possível, por exemplo, produzir um evento temático de vídeos sobre a data, protagonizado pelas mães que trabalham na sua empresa. 

As opções são muitas e, quanto antes você iniciar o planejamento das ações do dia das mães, melhores serão os resultados sobre as vendas. 

Agora é a hora de considerar as alternativas e elaborar o seu planejamento promocional tendo em vista a aproximação dessa data importante.

E não esqueça: Divulgue-se! 

Não adianta planejar campanhas de Dia das Mães super criativas e não divulgá-las, não é mesmo? 

Por isso, publicações em redes sociais, campanhas de e-mail marketing e mensagens via aplicativos são as melhores alternativas para atingir o seu público.

Entendeu quais as melhores ideias para vender mais no dia das mães, mas ficou com dúvida de como colocar em prática? Entre em contato com a gente! Preencha este formulário e veja como nós podemos te ajudar.