A carta de vendas é um exemplo de ferramenta responsável por converter potenciais clientes em clientes, sendo o final de um funil de vendas.

Mesmo que a utilização do copywriting possa ser feita em qualquer etapa de uma estratégia de Marketing de Conteúdo, essa técnica se torna crucial quando atrelada às cartas de vendas, devido à importância e contribuição para a aquisição de clientes.

Essa importância se dá no momento mais crítico do processo de venda, a conversão.

É ela a responsável por converter potenciais clientes que ainda estão indecisos, em novos clientes, ou seja, seus argumentos que farão valer todo o esforço utilizado anteriormente em seu funil de vendas.

Então, como elaborar uma carta de vendas que seja realmente eficiente? Continue a leitura para descobrir!

O que é uma Carta de Vendas?

Resumidamente, uma carta de vendas se trata, por exemplo, de um elemento de mala direta (tipo de ação de marketing onde é enviado um envelope ou kit para o endereço de um cliente, informando-o sobre uma novidade ou lançamento). A mala direta tem o objetivo de persuadir essa pessoa a fazer a compra de um determinado serviço ou produto. 

Apesar do nome, a carta de vendas não precisa ser necessariamente uma carta, pode ser um post em um blog, um e-mail, e até mesmo uma página no site da empresa.

Como mencionamos, a carta de vendas é a última etapa do funil, e tem a função de concluir a jornada do cliente, transformando-o em um consumidor.

A técnica usada na argumentação para elaborar uma carta de vendas é o copy, que se trata de uma técnica de escrita persuasiva, com o intuito de convencer uma pessoa a realizar determinada ação.

Quando utilizar uma Carta de Vendas?

Os prospects são aqueles consumidores que se encontram na fase final de decisão de compra, o fundo do funil, é esse o momento em que a equipe de vendas deve assumir a comunicação da empresa.

Sabendo disso, a carta de vendas é direcionada aos prospects, por exemplo, os consumidores que ainda não se tornaram clientes, mas demonstram um nítido interesse em seu produto ou serviço. Esse público merece uma atenção especial, uma vez que já está disposto a comprar, porém, apresenta alguma objeção.

A ação de utilizar essa técnica então, surge como apresentação direta e formal da sua empresa e das suas propostas para que o prospect, enfim, decida-se por fechar o negócio com ela ou não. Com o principal propósito de quebrar objeções com argumentos claros da solução que o seu negócio oferece.

Como escrever uma Carta de Vendas

Para escrever uma carta de vendas é necessário muita prática para uma escrita persuasiva, e pensando nisso, fizemos uma lista com algumas dicas para te ajudar nessa missão. Confira:

• Estude sobre o seu potencial cliente;
• Esteja focando em palavras esclarecedoras;
• Tente identificar as objeções dos seus prospects;
• Apresente argumentos que convençam;
• Crie um copywriting de respeito;
• Chame atenção dos clientes;
• Escolha a melhor forma de entrega.

Exemplos de Cartas de Vendas

E finalmente, trouxemos alguns exemplos para te ajudar ainda mais nesse processo.

Você já deve ter visto em uma manchete no jornal ou até mesmo em um artigo no blog, a utilização de um copy.

O copy nada mais é do que gerar interesse na leitura do texto apenas utilizando uma chamada atrativa.

Veja abaixo uma lista com 9 exemplos de copy prontas para você utilizar nas cartas de vendas do seu negócio:

1- Finalmente, Uma Maneira Testada e Aprovada De _________ Sem _________!

Exemplos:

• Finalmente, Uma Maneira Testada e Aprovada De {Aprender Inglês} Sem {Precisar Sair da Sua Casa!};
• Finalmente, Uma Maneira Testada e Aprovada De {Ganhar Dinheiro Online} Sem {Precisar de Altos Investimentos!}.

2- Como Criar _________ em Menos de _________

Exemplos:

• De que Maneira Você Pode Criar {Um Funil de Vendas} em Menos de {24 Horas!};
• Como Fazer para Criar {Um E-commerce} em Menos de {7 Dias!};
• Como Criar {Um Curso Online} em Menos de {30 Dias!}.

3- Guia: ________ Tudo o Que Você Precisa Saber Antes de _________

Exemplos:

• Guia: {Facebook Ads}: Tudo o Que Você Precisa Saber Antes de {Começar a Anunciar},
• Guia {Do Empreendedor}: Tudo o Que Você Precisa Saber Antes de {Começar Seu Negócio Próprio}.

4- Aplique Estas _________e Melhore _________

Exemplos:

• Aplique Estas {8 Estratégias Secretas} e {Melhore as Vendas do Seu E-commerce};
• Aplique Estas {3 Receitas Secretas} e {Melhore Sua Alimentação}.

5- Especialista em _________ Ensina Como _________ Com Apenas _________

Exemplos:

• {Especialistas em Marketing Digital} Ensinam {Como Iniciar Seu Próprio Negócio na Internet} Com {Baixo Investimento e Alta Lucratividade};
• {Especialista em Photoshop} Ensina {Como Editar Suas Fotos Profissionalmente} Com {Apenas Alguns Comandos};
• {Especialista em Facebook Ads} Ensina {Como Criar Anúncios Que Convertem} Com {Baixo Investimento Diário}.

6- Quer Acelerar _________ Você Precisa Ler Isto Primeiro!

Exemplos:

• Quer Acelerar {O Seu Aprendizado?} Você Precisa Ler Isto Primeiro!;
• Quer Acelerar {As Suas Vendas?} Você Precisa Ler Isto Primeiro!;
• Quer Acelerar {O Seu Metabolismo?} Você Precisa Ler Isto Primeiro!

7- Você Precisa Gerar Mais _________?

Exemplos:

• Você Precisa Gerar {Mais Vendas} {Através Do Facebook?};
• Precisa Gerar {um Maior Tráfego} {Para o Seu Blog?};
• Você Precisa Gerar {Mais Resultados} {Para a sua Empresa?}

8- As _________ Mais Rápidas _________!

Exemplos:

• As {7 Maneiras} Mais Rápidas {De Fazer Vendas Online!};
• As {7 Estratégias} Mais Rápidas {Para Conquistar Mais Clientes!}

9- Os 10 Grandes Mitos Sobre _________!

Exemplos:

• Os 10 Grandes Mitos Sobre {Emagrecimento}!;
• Os 5 Grandes Mitos Sobre {Morar em Outro País}!;
• Os 8 Grandes Mitos Sobre {Clareamento Dos Dentes}!

Conclusão

Uma carta de vendas pode ser apresentada de várias formas, porém no marketing digital o meio mais utilizado é através do e-mail marketing, que se mostra muito eficiente na conversão de vendas.

Neste conteúdo você aprendeu mais sobre o que é, e como fazer uma carta de vendas eficiente, então que tal começar a sua?

Não esqueça de estudar sobre o seu potencial cliente e focar em palavras que esclareçam dúvidas, mostrando argumentos convincentes para cativá-los.

Sabemos que essa pode não ser uma tarefa fácil, por isso, se você precisar de ajuda com esse processo, clique aqui e preencha o nosso formulário. Nós podemos te ajudar!