As pessoas que usam o LinkedIn sabem que essa rede social é focada em experiências profissionais e, por esse motivo, estão muito mais abertas a receberem uma abordagem comercial. Para te ajudar a aproveitar essa oportunidade, separamos aqui 10 dicas para fazer vendas pelo LinkedIn.

Para fazer vendas pelo Linkedin, assim como em outras redes sociais, é preciso planejar suas estratégias e conhecer todas as possibilidades que essa ferramenta oferece.

O Linkedin se consolidou como a maior rede com finalidades profissionais do mundo e hoje já inclui cerca de 30 milhões de usuários no Brasil, se tornando uma importante fonte de prospects e de qualificação de Leads. 

Embora muitos estejam na plataforma em busca de recolocação, é cada vez mais forte a presença de empresas e de perfis gerenciais, que podem ser ótimas fontes para construção de relacionamentos promissores no mercado.

Mas ainda são bem comuns as dúvidas sobre a importância dessa rede social para um bom plano comercial e a melhor forma de usar o Linkedin para acelerar o processo de vendas.

Se esse é o seu caso, vamos te ajudar a entender como usar o Linkedin para captar Leads e vender mais. 

Por que vale a pena fazer vendas pelo Linkedin?

Diferente do que acontece em redes sociais como Facebook e Instagram, onde as pessoas costumam acessar para se distrair, quem entra no Linkedin busca por oportunidades profissionais.

Essa oportunidade pode ser uma recolocação no mercado de trabalho, mas também pode ser um acordo comercial, a descoberta de bons prestadores de serviços, etc.

Nesse sentido, a principal vantagem de usar o Linkedin  para propor uma venda é que, por ser uma rede profissional, as pessoas são mais receptivas para abordagens comerciais.

E, devido ao networking criado e por valorizar o compartilhamento de conteúdos relevantes para a rede, essa plataforma se torna uma grande fonte de leads.

Ou seja, ao usar o Linkedin para prospectar potenciais clientes, você tem vantagens como:

• Usuários mais abertos a conteúdos informativos;
• Facilidade de estabelecer conexões qualificadas;
• Disponibilidade de ferramentas para segmentar o público e chegar aos usuários certos.

Vale ressaltar que, apesar de ser um ambiente mais propício aos negócios, práticas como apresentações de propostas diretas, autopromoção e propaganda de produtos, embora sejam viáveis, não costumam ter uma excelente conversão.

Assim como nos demais espaços, para vender pelo LinkedIn, é interessante construir relações e buscar a conversão através do conteúdo de valor. 

Como fazer vendas pelo Linkedin: 10 dicas para ganhar clientes nessa rede

1. Organize seu perfil de forma notável

Para construir um perfil que impressione, preencha todos os campos e capriche nas informações.

Pense que ele é sua apresentação, como uma entrevista, então, deixe tudo muito claro. Ao escolher a foto, lembre-se que se trata de uma rede profissional. Se o perfil for empresarial, coloque o logo na foto. 

2. Mantenha seu perfil atualizado

Além do cuidado na inclusão das informações iniciais, é essencial manter seu perfil atualizado. Informe sobre novos cursos, projetos e informações relevantes sobre suas realizações. 

É através do seu perfil que você faz seu posicionamento de marca e atrai boas conexões. Procure fazer isso com atualizações interessantes no seu perfil.

3. Conheça bem a ferramenta e suas possibilidades 

O LinkedIn oferece muitos recursos na hora de escolher com quem se conectar. Aproveite esses recursos, como os filtros para fazer conexões com pessoas que fazem parte do seu público-alvo. 

A rede possibilita ainda a pesquisa avançada, que pode ser usada para prospectar clientes usando o Linkedin. Você pode ainda usar estratégias como contratação de anúncios e post patrocinados.

4. Procure conhecer as métricas e monitorar seus resultados

O LinkedIn Analytics oferece uma série de métricas que ajudam a visualizar o desempenho da página e das publicações da sua empresa na rede social.

Assim como nas outras mídias sociais, o analytics do Linkedin proporciona dados relacionados ao comportamento dos seus seguidores, o engajamento do público e muitos números sobre ações como comentários, compartilhamentos e cliques.

Informações importantes para definir em que tipo de publicações investir ou quais tipos de post patrocinar, por exemplo.   

5. Construa uma rede de contatos de forma estratégica  

Tenha bem claro quem é a sua persona ou seu prospect ideal. É a partir dessa formulação que você deve construir sua rede de contatos. 

Você pode começar adicionando pessoas que você conhece e já tem outros tipos de contato e ir ampliando sua rede através da atuação na própria rede. As recomendações e depoimentos desses contatos também podem te ajudar a conseguir conexões importantes. 

6. Pesquise e interaja em grupos que potencializam suas estratégias 

Participar ativamente de grupos relacionados ao seu nicho fortalece seus posicionamentos, te mantém informado e pode trazer novos prospects. Além disso, se você criar um grupo, terá o benefício de poder enviar email para todos os participantes.

Portanto, invista na participação nos grupos certos, pois você deve interagir com frequência. Procure ajudar os outros integrantes esclarecendo dúvidas, ensinando algo sobre seu mercado e compartilhando informações relevantes.

7. Planeje suas estratégias de abordagem

Antes de estabelecer um contato mais próximo com um prospect, tenha claro o seu objetivo. Procure acompanhá-lo de perto para conhecer melhor suas dores e qual a solução ideal a ser apresentada.

Observe os horários que cada prospect costuma ficar online na rede, e portanto, mais disponível para contatos. Se surgir alguma dúvida por parte do seu contato, busque responder rapidamente. 

E, o mais importante, não comece apresentando o produto ou fazendo diretamente uma proposta. A intenção inicial é sempre estabelecer uma relação duradoura, que pode ser convertida em vendas em um momento posterior.

8. Desenvolva uma boa conexão com seus clientes

Mesmo nas mídias sociais, o famoso boca a boca é essencial para a conquista de novos clientes. 

Nesse sentido, uma boa experiência de compra pode tornar seu cliente um ótimo “vendedor” do seu produto/serviço. Nas mídias, isso gera a chamada Prova Social, gatilho que lhe traz novos Leads através da indicação ou depoimento dos seus clientes.  

9. Seja ativo na rede

Fazer vendas pelo LinkedIn exige tempo e constância. É preciso manter uma boa regularidade nas postagens de conteúdos relevantes, além de interagir nas publicações relacionadas ao seu nicho.

Além disso, é importante interagir com as pessoas que visitaram seu perfil e também responder às notificações das suas conexões enviando felicitações em situações como aniversário de tempo de empresa, por exemplo. 

10. Não seja um vendedor inconveniente 

Evite encher a página de propaganda, ou de enviar esse tipo de conteúdo para contatos que não demonstram interesse.

É preciso manter o bom senso para não se tornar inconveniente, assim como em todos os outros espaços da internet.   

Dica bônus: Invista em boas ferramentas e aumente suas vendas pelo LinkedIn

Existem ferramentas que podem te ajudar a fazer as tarefas com mais rapidez e eficiência no Linkedin. Uma das melhores do mercado é o Linked Helper, instrumento que te ajuda a automatizar várias tarefas, como enviar mensagens, convidar, conectar, etc. 

Link da ferramenta: https://www.linkedhelper.com/

O Linked Helper disponibiliza funções como:  

• Personalização de convites;
• Envio automático de mensagens;
• Visita automática de perfis;
• Lista de mala direta;
• Estratégias de impulsionamento do perfil;
• Convite aos primeiros contatos para ingressar em um Grupo do LinkedIn.

Essas tarefas podem te ajudar a potencializar a geração de Leads através da criação de diversas listas, com as quais você interage de forma automática, enviando mensagens personalizadas e conteúdos de valor para sua persona. 

Comece já a praticar as nossas dicas para fazer vendas pelo Linkedin e aproveite o máximo que essa plataforma tem a oferecer para captar novos Leads e acelerar suas vendas. E se você precisar de alguma ajuda para traçar sua estratégia de vendas no LinkedIn, clique aqui, preencha nosso formulário e entre em contato conosco. Podemos ajudá-lo!