O que é Networking e para que Serve em seu Negócio

Como empreendedor, fazer Networking é fundamental para seu crescimento e desenvolvimento. Você sabe o que é Networking e para que serve? 

O sucesso de pequenas ou grandes empresas têm tudo a ver com estabelecer bons relacionamentos e criar estratégias de ação a partir de suas redes. Por isso, é essencial prestar atenção nesse aspecto.

Hoje em dia, muitos são os espaços que proporcionam a troca de informações tanto entre profissionais quanto entre empresas. Mas, para fazer parte dessas redes, você deve estar preparado para tirar o melhor proveito das relações.

Para isso você deve entender claramente o que é Networking para que ele serve em seu negócio e especialmente pensar as estratégias para usá-lo. 

Confira a seguir!

O que é Networking?  

Networking é uma rede de contatos pela qual se busca interagir com as pessoas e construir relações de benefício mútuo. Compreende a troca de informações e ideias entre profissionais de uma mesma área ou interesses comuns, geralmente em ambiente social informal.

Geralmente, o Networking é classificado em 3 tipos de rede:

Redes Operacionais: Agrupam subordinados diretos, superiores, decisores relacionados a projetos e figuras externas importantes, como fornecedores, distribuidores e clientes.

As Redes Pessoais: As redes pessoais podem fornecer referências importantes e profissionais que podem oferecer informações e apoio ao desenvolvimento, como consultores e mentorias.

Redes Estratégicas: As redes estratégicas envolvem profissionais ou empresas que promovem oportunidades para te dar um panorama geral do seu segmento, por meio de mentoria ou simplesmente dando uma perspectiva diferente sobre sua organização.

Independente do tipo de rede, você deve incluir nas suas redes pessoas que:  

• Podem te ajudar;
• Sabem o que está acontecendo;
• Já tem redes fortes;
• São elos críticos na cadeia de suprimentos e informações;
• São decisores na sua área.

Os profissionais ou empreendedores usam o Networking para expandir seus círculos de conhecimento, descobrir oportunidades de negócios em suas áreas e conhecer notícias e tendências do seu segmento na região e no mundo.

Essa prática pode ajudar você a desenvolver um novo negócio ou expandir um já existente. Sua rede de contatos também pode ser usada como uma ferramenta para encontrar investidores, clientes, funcionários, fornecedores e parceiros de negócios com um custo mínimo para o seu negócio.

É comum ficar apreensivo com relação ao Networking, mas essa é uma habilidade que você pode desenvolver com a prática. Quanto mais Networking você fizer, mais fácil será. Essa evolução pode acontecer naturalmente, mas você também pode planejar uma abordagem estratégica

Espaços para fazer Networking

Se você possui uma empresa, o Networking pode ser uma maneira barata de promover seu negócio. As opções de rede são amplas e mudam constantemente. Você pode precisar pesquisar tendências de rede para descobrir quais se adequam melhor ao seu negócio.

Entre os espaços mais adequados para começar a construir uma rede de contatos estão:

Conferências e eventos

Seminários, palestras e workshops que são realizados por diversos grupos. Esses eventos geralmente são anunciados em jornais, revistas de negócios e comércio ou online. 

Você pode convidar outras pessoas em seu campo ou de sua área local para participar também ou, dependendo do seu estágio, patrocinar um evento para pessoas do seu setor.

Parcerias Comerciais

Se você não tiver como participar de muitos eventos, concentre-se em desenvolver relacionamentos com apenas 3 ou 4 pessoas-chave. Fortaleça seu relacionamento com os contatos com os quais você possa fazer boas parcerias. 

Considere os contatos que podem enfrentar desafios semelhantes a você e descubra como você pode ajudá-los e vice-versa.

Associações

Uma boa ideia é juntar-se a grupos de Networking geridos por associações da indústria e comércio. Participar desses grupos ajudará você a se manter atualizado em seu setor e fará com que você seja convidado para eventos de seu interesse.

Entre em contato com sua associação do setor e contatos comerciais ou pesquise online, para descobrir um grupo de rede adequado para você.

Redes online

Mídias sociais como Facebook e LinkedIn são ferramentas úteis para as empresas criarem redes e acompanhar novos contatos.

Conectar-se com o seu setor online ajudará você a se manter atualizado em relação aos  eventos. Você também pode se inscrever em newsletters de associações do setor para receber atualizações regulares sobre eventos e oportunidades.

Contatos Pessoais e Eventos Sociais

Networking também pode ser feito através de amigos e familiares. Você pode conhecer alguém útil para o seu negócio, ou alguém cujo negócio você pode ajudar, em um evento social. 

Após iniciar um relacionamento e trocar detalhes de contato, poderá marcar uma reunião mais oficial em outro momento.

Para que serve o NetWorking em seu Negócio 

Suas redes podem ajudá-lo de várias maneiras. Divulgar seu perfil, compartilhar ideias e conhecer inovações que podem aprimorar o seu negócio, são alguns exemplos.

Certifique-se de manter contato regular com as empresas na sua área, mas lembre-se também de olhar para fora do seu setor. Tecnologias existentes em outro setor podem ser aplicáveis ao seu negócio.

Você pode ainda usar suas redes de contatos para encontrar:

• funcionários;
• fornecedores;
• clientes;
• parceiros de negócios e investidores;
• novos locais para operar;
• um mentor de negócios ou mentorado;
• leads e referências;
• novas oportunidades;
• informações sobre tendências de negócios em seu setor;
• informações para ajudá-lo a avaliar o seu negócio .

Se você estiver enfrentando desafios em seus negócios, sua rede poderá apoiá-lo. Seus contatos podem ter enfrentado problemas semelhantes e aconselhá-lo. Pode descobrir maneiras de ajudar outras empresas, o que ajudará a fortalecer seus relacionamentos.

Além disso, o Networking serve para:

1. Compartilhar conhecimentos

Networking é ótimo para compartilhar ideias e conhecimento. Seja pedindo feedback ou discutindo seu ponto de vista. Isso oferece algumas oportunidades de aprender e evitar as armadilhas comuns que outros da rede já experimentaram.

2.  Construir Oportunidades

É natural que o Networking resulte em oportunidades. A única coisa que você não saberá é quando ou como eles se materializarão. Pode ser uma indicação, oferta de parceria ou solicitação de serviço, o importante é estar pronto para quando elas surgirem.

3. Gerar Conexões

No Networking você conhece novas empresas, mas também expõe a sua. Assim, se alguém que as pessoas de sua rede conhecem tem uma necessidade que corresponde ao seu negócio, você tem grandes chances de ser indicado.

Contudo, lembre-se que o Network não é uma via de mão única. Se alguém em sua rede corresponder a uma oportunidade que você souber, não hesite em compartilhar os detalhes. Isso só intensificará seu relacionamento.

4. Adquirir Confiança

Ao fazer Networking regularmente e se comunicar  com pessoas que você não conhece, aumentará sua confiança. Este é um atributo importante como empresário, porque o crescimento do seu negócio depende de bons relacionamentos.

5. Construir Autoridade e Presença

Ser reconhecido é um grande benefício do Networking. Ao participar regularmente de eventos sociais e de negócios, as pessoas começarão a notá-lo. Isso pode te ajudar a construir uma imagem experiente, confiável e sólida.

Você também tem mais chances de obter leads e referências, pois será lembrado quando precisarem do que você oferece.

Agora que você entendeu o que é Networking e para que serve, não deixe de colocar essa estratégia em prática para melhorar seus negócios.

E, para saber mais sobre esta e outras estratégias de vendas, preencha nosso formulário. Nós do Grupo Lu podemos te ajudar!