Saber o que é marketing de guerrilha é um grande diferencial para quem deseja chamar a atenção do público sem investir muito em anúncios.

O mercado comercial está cada vez mais competitivo e, com isso, fica ainda mais difícil chamar a atenção dos clientes em meio a uma enxurrada de propagandas e anúncios que as pessoas recebem todos os dias.

A saída  que muitos negócios têm encontrado é o chamado marketing de guerrilha que, apesar de não ser uma estratégia nova, tem ganhado cada dia mais adeptos, por conta da sua grande capacidade de atrair leads e clientes com um baixo investimento.

Descubra mais sobre essa estratégia e como utilizá-la!   

O que é Marketing de Guerrilha?

Marketing de guerrilha é um método usado por empresas para divulgar produtos e serviços de forma inusitada e criativa. Essa estratégia se destaca das campanhas de marketing convencionais por ser inesperada e, muitas vezes, mais agressiva que outras formas de divulgação.

Outra diferença do marketing de guerrilha em relação às estratégias convencionais é o seu baixo custo, uma vez que a ideia principal deste tipo de campanha é realizar apenas uma ação, mas com grande potencial de viralização.

O termo foi  criado pelo publicitário americano Jay Conrad Levinson no final dos anos 70 e inspirado na Guerra do Vietnã.

Ocasião na qual os vietnamitas usavam táticas criativas e métodos incomuns para superar seus adversários e compensar suas desvantagens de poder de fogo.

Quando aplicado no mundo do marketing, o conceito tem como objetivo aumentar bastante o impacto da ação sobre o público com um investimento baixo.

Características do Marketing Guerrilha

Para ser efetiva, uma ação de marketing de guerrilha não necessita de grandes quantias em dinheiro e é uma estratégia offline.

Contudo, é importante que a campanha possua algumas características para que tenha mais chances de se tornar viral. Dentre estas, podemos citar:

• Surpresa;
• Criatividade;
• Originalidade;
• Interatividade;
• Alto impacto;
• Baixo custo.

É para ampliar as chances de viralização que ações desse tipo geralmente são realizadas em locais públicos, com grande circulação, como shopping centers, parques e praias.

Por que é interessante investir no Marketing de Guerrilha?

Se compararmos o modelo de marketing de guerrilha com o modelo de marketing tradicional, veremos que os termos técnicos nem sempre  são muito diferentes. Afinal, ambos contam com anúncios que tentam chamar a atenção para um produto, serviço ou ideia. A diferença está na tática. 

Hoje, todos somos bombardeados com uma enxurrada de informações, tarefas urgentes e prazos apertados. Então, é natural sermos mais seletivos nas coisas que merecem nosso tempo e atenção.

Como resultado, a publicidade tradicional tornou-se uma distração facilmente descartada. Ninguém quer ser incomodado por anúncios inconvenientes. 

Por outro lado, o marketing de guerrilha é projetado para chamar tanto a atenção que não dá para ignorá-lo e, o mais importante, deixa uma impressão duradoura na mente dos clientes. 

Mais importante, o foco está em obter uma resposta do consumidor, talvez fazendo com que ele reavalie suas prioridades e hábitos pessoais, métodos de trabalho ou até mesmo “provocando” os concorrentes diretamente.

Como usar a estratégia de Marketing de Guerrilha na sua empresa

Agora você sabe o que é marketing de guerrilha. Mas como usá-lo para promover sua empresa? 

Como já ressaltamos, nessa estratégia, o objetivo é provocar uma reação do público-alvo. Portanto, deve ter impacto, mas deve-se tomar cuidado para que o impacto não seja negativo. Veja algumas dicas para usar o marketing de guerrilha de forma eficaz:

Conheça bem seu público-alvo

Uma boa campanha de marketing é aquela que consegue alcançar o público- alvo desejado e com o marketing guerrilha não é diferente. De nada adianta sua ação viralizar, mas não se encaixar nos valores da sua persona. 

Assim, a  primeira etapa para acertar nas ações de guerrilha é conhecer muito bem as pessoas que você irá impactar.

Mostre seu diferencial

É interessante buscar inspiração em campanhas de marketing de guerrilha que deram certo, mas não esqueça de colocar a personalidade da sua marca nas ações. Ou seja, busque investir na sua originalidade.

Uma forma de ser original é mostrar aquilo que você tem de diferente. Dessa forma, é possível aprender com o que já foi feito por outras marcas sem parecer imitação. 

Invista em “colabs”

Ao buscar saber o que é marketing de guerrilha, muitas vezes nos deparamos com ações que são bem provocativas para a concorrência. Contudo, mesmo nessa estratégia dá pra buscar algumas parcerias.

Um exemplo bem clássico desse tipo de colaboração foi a parceria da Microsoft com um lava-rápido em Chicago. Na ação,  a empresa de tecnologia usou o muro do parceiro, que ficava em frente uma loja da Apple – sua concorrente – para divulgar um produto recém-lançado.

Ou seja, com uma simples parceira a empresa conseguiu a atenção dos clientes da sua principal concorrente.

Aproveite os assuntos em alta

O planejamento é um fator muito importante no marketing de guerrilha, portanto você deve planejar com antecedência. Mas, esse método também é bastante eficiente para aproveitar assuntos que estão em alta para promover a sua marca.

Assim, para ter sucesso em suas ações, é importante estar atento a oportunidades em potencial e ser rápido para responder a elas, especialmente no marketing digital.

Invista em propostas interativas 

Uma das características essenciais do marketing de guerrilha é a proposta de interação com o público.

Uma campanha que permita a participação das pessoas faz com que elas se sintam mais impactadas e motivadas, ao contrário daquelas em que o público é um simples espectador.

Você pode aproveitar essa oportunidade muito bem, através dos recursos proporcionados pelo ambiente digital. Meio pelo qual se torna mais fácil incluir e engajar o público.

Pense nas reações que deseja provocar

O intuito das ações de guerrilha é despertar emoções fortes, mas você precisa ter consciência de quais sensações realmente deseja provocar.

Vale lembrar que essa estratégia permite ações sérias e até mesmo chocantes, desde que o tema a ser abordado seja igualmente sério e urgente.

Se a ideia é promover um produto, o ideal é investir em ideias leves e descontraídas, que não causem sensação de choque, raiva ou angústia nas pessoas, evitando que as pessoas associem essas emoções a sua marca.

Acompanhe os resultados

Outra das vantagens de promover ações de marketing de guerrilha nos meios digitais é a possibilidade de acompanhar seus resultados.

Embora essas campanhas pareçam ser espontâneas, algumas ferramentas de monitoramento podem ser boas aliadas, não só para constatar o engajamento da ação, como para acompanhar os leads captados através dela. 

Uma boa forma de analisar o desempenho desse tipo de campanha é usar as métricas que já são usadas na empresa, isolando o período da campanha e comparando aos demais. 

Um último ponto a ser pensado em relação ao marketing de guerrilha são as formas de aproveitar seus efeitos e planejar encaminhamentos de longo prazo para essas ações. Ou seja, além dos resultados imediatos da campanha é preciso saber aproveitar os seus desdobramentos.

Além disso, é fundamental considerar a imagem que aquela ação vai deixar para a sua marca depois de algum tempo. Isso porque,  uma ideia pode dar certo no primeiro momento, despertando atenção e até promovendo as vendas, depois de meses e anos, pode ser uma impressão negativa.

Entendeu o que é marketing de guerrilha, mas ficou com alguma dúvida de como colocar em prática? Entre em contato com a gente. Preencha este formulário e veja como nós do Grupo Lu podemos te ajudar.