Networking: Como Fazer e Criar uma Forte Rede de Contatos

A grande maioria das pessoas conhece a importância de uma rede de contatos no mundo corporativo. Mas, você sabe como fazer Networking? 

Estabelecer boas relações em um mundo altamente competitivo é uma tarefa bastante desafiadora, mas extremamente necessária para quem quer crescer profissionalmente ou no seu ramo de negócios.

Para te ajudar neste desafio, separamos algumas dicas de como fazer Networking de forma eficiente.

Confira agora! 

O que é Networking?

Networking é uma rede de contatos para a troca de informações e ideias entre pessoas com uma profissão comum ou interesses semelhantes. Geralmente esta troca acontece em  um ambiente social informal e a rede começa com um único ponto em comum.

O Networking liga-se diretamente ao sucesso de um profissional, é um fator determinante para marcos como promoção, influência, ganhar mais dinheiro ou sentir-se mais satisfeito em sua carreira.

Essa rede deve ser criada e alimentada durante a carreira e incluir pessoas que possam impulsionar seu desenvolvimento de alguma forma. Te ajudando a adquirir o conhecimento e as competências necessárias para ter sucesso no trabalho e lidar melhor com os desafios.

Além disso, sua rede não o ajuda apenas a prosperar em seu trabalho atual, um bom Networking também ajuda você a descobrir o seu próximo. 

Isso porque, para a maioria dos profissionais, as ofertas de trabalho ou de consultoria que recebem são resultado direto de sua rede de contatos. 

Ou seja, se você não mantém contato com pessoas do seu segmento, você está cortando muitas oportunidades em potencial.

Quais são os benefícios de fazer Networking?

Assim, dentre os vários benefícios de fazer Networking, podemos citar: 

• Expandir seus círculos de conhecimento; 
• Descobrir oportunidades de trabalho em suas áreas ;
• Aumentar seu conhecimento sobre notícias e tendências em suas áreas;
• Descobrir potenciais clientes, parceiros ou investidores 
• Ajuda o profissional a acompanhar os acontecimentos atuais da área;
• Desenvolver relacionamentos que podem impulsionar futuros negócios ou perspectivas de emprego.
• Oferece oportunidades para ajudar outras pessoas a encontrar empregos, fazer conexões e acompanhar as notícias.

Enfim, fazer networking é importante para garantir que você seja lembrado entre as pessoas que atuam no seu segmento. 

Essa referência é importante, por exemplo, para que o indiquem para uma vaga na sua empresa ou que sua empresa consiga uma venda, uma parceria, etc.

Como funciona essa Rede de Contatos?

As pessoas geralmente se juntam a grupos ou redes com base em um único ponto de interesse comum que todos os membros compartilham. A mais óbvia é a categoria profissional, como corretores da bolsa, por exemplo . 

No entanto, algumas pessoas encontram oportunidades eficazes de networking em espaços como um grupo de ex-alunos da faculdade, um grupo social da igreja, um clube privado, entre outros.

Outra forma bastante eficiente de encontrar esses grupos é participando de feiras, seminários e conferências, eventos que são pensados para atrair uma grande multidão de indivíduos com ideias semelhantes.

No caso de empresários, é comum se conectar com pessoas e empresas com as quais possam fazer negócios no futuro a partir de espaços específicos, por exemplo, participar da câmara de comércio local.

Além desses espaços, outra forma muito eficiente de fazer Networking são as redes sociais. 

Plataformas de rede profissional, como o LinkedIn, fornecem um local online para as pessoas se envolverem com outros profissionais, participarem de grupos, postarem conteúdo e compartilharem informações. 

E, é claro, fornecem um local para postar um currículo que pode ser visto por possíveis empregadores, para procurar empregos ou identificar candidatos a emprego.

Atualmente, um pipeline de clientes business-to-business (B2B) pode ser desenvolvido quase inteiramente por meio do uso de um site de rede social.

Fóruns de networking online permitem que profissionais demonstrem seus conhecimentos e se conectem com pessoas que pensam da mesma forma.

7 Dicas de como fazer um Networking eficiente 

Uma boa rede de contatos é formada tanto por pessoas com quem você deseja começar a se relacionar como por pessoas do seu passado. Essas conexões também vão depender dos seus objetivos.

Ou seja, é preciso definir algumas metas e critérios antes de começar a participar de uma infinidade de grupos e eventos ou mesmo escolher um grupo específico sem explorar outras opções.

Embora seja tentador para um novo empresário ou alguém que procura o emprego dos sonhos ingressar no maior número possível de redes, uma estratégia melhor é direcionar seu tempo e esforços para os grupos que melhor atendem às suas necessidades e interesses.

1. Categorize seus Contatos

Primeiro defina de forma clara quem em sua rede você deseja priorizar. Depois agrupe seus contatos em categorias, por exemplo: clientes atuais, clientes em potencial, colegas influentes e poderosos, etc.

2. Demonstre interesse

Pense nas diferentes ferramentas em seu arsenal para manter contato  (E-mail, telefonemas, encontros para café, reuniões sociais) e como você pode usá-las melhor para nutrir seus relacionamentos. 

A chave para manter uma rede profissional, é “estar na órbita” das pessoas que você está tentando cultivar para que, se você precisar de ajuda no futuro, você ainda seja lembrado. A melhor maneira de fazer isso é tomar medidas que demonstrem que você se importa com a outra pessoa e que está interessado na vida ou no trabalho dela. 

3. Seja estratégico com as redes sociais

Você pode usar as redes sociais a seu favor. Você pode, por exemplo, trocar mensagens diretas com seus contatos no Twitter, republicar conteúdo que eles criaram no LinkedIn ou retweetar blogs e artigos que eles destacaram. Melhor ainda, leve a conversa para o off-line.

4. Ofereça ajuda sempre que possível

Outra maneira de manter uma boa reputação com seus contatos é procurar maneiras de ajudá-los. Ouça com atenção o que eles dizem e os desafios que enfrentam e ofereça soluções sempre que as tiver. 

Contudo, lembre-se que ajudar os outros é uma coisa boa, mas fazer isso para ganhar favores serve apenas para demonstrar para aqueles que você pretende impressionar que você é superficial – o oposto de seu objetivo. Ser genuíno, autêntico e sincero é muito mais favorável quando se quer criar um senso de respeito.

5. Não exagere na auto promoção

Embora seja bom para sua rede saber sobre seus sucessos e promoções profissionais, você não quer ganhar a reputação de fanfarrão. 

Procure formas brandas de autopromoção, como, informar a sua rede sobre o que você tem feito de uma forma que forneça informações que ela não tem.

6. Não force amizades

Não insista demais com conexões que não são mútuas porque, assim como em outros relacionamentos, parecer desesperado só o torna menos interessante. 

Tente se tornar uma conexão das pessoas próximas a esse contato, uma estratégia a longo prazo. Mas, sempre seja genuíno, pois conexões superficiais não valem o esforço e podem desaparecer rapidamente.

7. Revise seus contatos periodicamente 

Idealmente, a cada seis meses, faça  uma revisão de seus vínculos profissionais. Você precisa olhar para sua lista de contatos e perguntar: se ela ainda está correta,  quem deve adicionar ou quem não é mais tão relevante.  

Isso não significa que você vai deixar de falar com aqueles “menos relavantes”, é claro, só não vai ser com tanta frequência. 

Misture contatos novos e antigos quando possível,  ou seja, apresente pessoas que você acabou de conhecer a outras pessoas em sua rede, isso lhe dará a oportunidade de aprender mais sobre ambos, o que pode até mesmo abrir relacionamentos que podem ter estagnado.

Uma dica extra:  Depois de ingressar em um grupo ou rede de contatos, é importante se tornar um membro contribuinte. Em vez de apenas usar o espaço para promover seus próprios objetivos, as pessoas que usam a rede de forma eficaz procuram oferecer algo de valor a outros membros do grupo. 

E se você quer entender melhor como fazer Networking ou busca ajuda para planejar uma estratégia eficiente, preencha este formulário e descubra como nós do Grupo Lu podemos te ajudar.