Iscas Digitais: O Que é? Para Que Serve? Quais Tipos de Isca Existem?

As Iscas Digitais também são chamadas de recompensas digitais. Esses instrumentos são materiais ricos que, como o próprio nome já diz, servem para atrair (ou fisgar) as pessoas.

Iscas digitais são materiais ricos usados como estratégia para atrair e nutrir Leads, potencializando seu processo de conversão em vendas.

Através desses materiais ricos é possível chegar a uma audiência que provavelmente não acessaria seu produto/serviço sem receber algo em troca.

Depois de acessar a isca digital, a pessoa é inserida no seu funil de vendas e passa de visitante a potencial cliente, podendo assim receber conteúdos mais aprofundados sobre o seu produto e avançar na jornada de compra.

Entenda melhor o que são as iscas digitais, qual sua importância na estratégia de Marketing de Conteúdo e alguns exemplos de iscas digitais que fazem mais sucesso.

O que são Iscas Digitais e para que elas servem?

As Iscas Digitais também são chamadas de recompensas digitais. Esses instrumentos são materiais ricos que, como o próprio nome já diz, servem para atrair (ou fisgar) as pessoas.

E, nesse caso, fisgar significa conseguir dados importantes do visitante como email, telefone, Whatsapp ou outras formas de contato direto.

Por isso, as iscas digitais são uma estratégia bastante utilizada no Marketing de Conteúdo para a geração de Lead e conversão de potenciais clientes através de um processo educativo.

Como deve ser uma isca digital realmente atraente?

A primeira coisa que uma isca digital realmente atraente deve ter é uma promessa de resolução para um problema. Ou seja, ela deve oferecer uma solução real e imediata para alguma dor do seu público-alvo ou persona.

Além disso, para uma isca digital cumprir com sua função na geração de leads, é importante que ela tenha características como:

• Acesso imediato ao conteúdo, ou no caso de cursos e Webinários disponibilização de datas exatas e formas de acesso;
• Conteúdo acessível e de fácil compreensão mesmo para iniciantes no tema;
• Foco em um problema específico;
• Deixar claro os resultados imediatos que se pode alcançar após o consumo do conteúdo;
• Conteúdo de valor, que demonstre autoridade e conhecimento profundo no assunto. 

E, o mais importante: é essencial que o conteúdo da sua isca digital realmente entregue o que promete. Ou seja, deve ser algo realmente valioso, rico e completo.

Algo que o seu lead tenha interesse em ter como recompensa pelo endereço de e-mail e que, depois da isca, desperte interesse pelo seu produto/serviço.

A importância das iscas digitais para a Geração de Leads

Você, provavelmente, já sabe que a principal função de uma isca digital é a geração de Leads.

É pela promessa de uma recompensa  que alguém se dispõe a fornecer informações como nome, email, telefone, etc. Ou seja, são pessoas que não entrariam em sua lista pelo simples interesse no seu produto/serviço.

Também são pessoas, que nem sempre estarão prontas para realizar uma compra ou contratar um serviço, por isso, as iscas digitais devem oferecer conteúdos realmente relevantes.

Isso porque, além de topar entrar para sua lista, a pessoa deve ser impactada a ponto de querer aprofundar o interesse pelo assunto e assim ir avançando na Jornada de Compra.

5 tipos de Iscas Digitais para atrair e nutrir Leads

Existe uma infinidade de formatos para a produção e distribuição de iscas digitais. Só depende da sua disposição e criatividade para apresentar seus conteúdos. Para te ajudar, escolhemos 5 dos formatos mais comuns de iscas digitais. 

1. Ebook/Guias

Esse é um dos formatos de Isca Digitais mais utilizados e, consequentemente, mais popular entre os consumidores de conteúdos digitais.

Prático e bastante versátil, o Ebook pode abordar uma infinidade de assuntos e de forma bem detalhada. Pode ser produzido com base em seu conhecimento no negócio ou, até mesmo, com a adaptação de algum conteúdo que você tenha e que seja interessante para seu público.

O guia é um formato bem parecido com o Ebook, sendo diferenciados pela forma e objetivo do conteúdo.

Enquanto os Ebooks podem trazer histórias ou textos educativos sobre um assunto, o guia é sempre um passo a passo detalhado. Esse formato tem por objetivo orientar sobre o uso de um produto ou serviço específico, como por exemplo o uso de uma ferramenta ou programa.

2. Ferramentas e Modelos

Existem uma série de ferramentas que podem ser formatadas pelo usuário e que, em um modelo pré-elaborado, podem facilitar sua vida. É muito comum que esse tipo de ferramenta seja feita no Excel ou no Power Point, por exemplo. Esse formato de isca digital é perfeito para oferecer um “resultado imediato”, dentre alguns exemplos temos:

• Planilhas Organizadoras;
• Planilhas de controle financeiro;
• Calendários de atividade;
• Relatórios de Dados;
• Listas ou Checklists;
• Templates.

São instrumentos que podem dar mais organização e agilidade às tarefas diárias e, em alguns casos, podem também automatizar alguns processos.

Ou seja, esse é um formato de isca digital muito eficiente, já que você vai ajudar o usuário a ser mais produtivo e em troca ele deixará o contato dele com você.  

3. Webinários

O Webinário é uma prática cada vez mais comum. Seja gravado ou ao vivo, esse formato de isca digital pode ser muito atrativo.

O Webinário é muito acessível, informativo e sua versão ao vivo é bastante interativa. Além disso, não demanda muito tempo do usuário nem muita produção de quem oferece.

4. Infográficos

Os infográficos, geralmente servem para ilustrar e enriquecer outros formatos, como os Ebooks. No entanto, se esse material consegue trazer informações completas e bem organizadas ele pode ser, por si só, uma boa isca digital.

Por ser um material extremamente ilustrativo e de fácil consumo, esse modelo tem ganhado muita popularidade. Tanto que já existem diversas ferramentas gratuitas que facilitam a criação de infográficos de qualidade, que podem gerar muitos leads para você.

5. Cursos Online

Os Cursos Online são um formato bastante atrativo, por ser um dos formatos mais ricos de isca digital. Contudo, demandam bastante tempo e recursos para produção, por isso você deve analisar bem se o formato vale a pena para seu tipo de negócio.

Algumas alternativas quanto a esse formato são oferecer uma ou mais aulas gratuitas, produzir um minicurso introdutório a outros cursos que serão vendidos ou ainda ofertar desconto na aquisição do curso.

Outros Formatos de Isca Digital

Esses são alguns formatos de iscas digitais que se baseiam na oferta de conteúdos relevantes. Contudo, além destes, você também pode investir em iscas digitais que não são especificamente um conteúdo, mas benefícios na aquisição de seu produto/serviço, tais como:

• Cupons de desconto;
• Testes grátis;
• Sorteios e Concursos;
• Listas de espera.

Vencida a etapa de escolha da isca ou das iscas digitais que você pode usar não esqueça de um importante detalhe: Seu público alvo precisa ter acesso ao material que você criou. Para isso, utilize ferramentas que permitam a sua distribuição para geração de Leads. 

Dentre a s opções mais comuns e que podem ajudar nessa etapa, podemos citar as Landing Pages, pop-ups e formulários.

Conclusão

Independente dos formatos de isca digital que você queira usar no seu negócio, é essencial estar atento ao conteúdo que você irá entregar. 

Além disso, é importante planejar todas as etapas pré e pós produção da sua isca digital. Antes da produção da sua isca, você deve por exemplo, ter claro sua persona e seu objetivo.

Já, após a produção, é preciso pensar nas ferramentas para distribuição da sua isca, na organização e alimentação do Lead gerado, nas estratégias para fazer o Lead avançar no funil de vendas, entre outras coisas.

Agora que você já sabe o que são, para que servem e quais as iscas digitais mais usadas, não deixe de fazer uso desta estratégia para ganhar leads. E, se você ainda tiver alguma dúvida, nós do Grupo Lu podemos te ajudar. Entre em contato com a gente através deste formulário, nós temos as melhores ferramentas para fazer seu negócio crescer.