O que fazer para aumentar as vendas no início do ano? Sem dúvidas, essa é uma das  maiores preocupações dos vendedores.

Manter o ritmo de vendas da Black Friday e do Natal nos primeiros meses do ano é uma tarefa praticamente impossível. 

Contudo, com um bom planejamento e uma certa dose de criatividade dá para manter as vendas em um patamar satisfatório.

Para te ajudar nessa tarefa, separamos algumas dicas de estratégias e ações que vão manter e quem sabe até alavancar as vendas da sua empresa nesse período complicado. 

Confira agora!

Por que investir em estratégias para aumentar as vendas no início do ano?

No Brasil, é muito comum a ideia que o ano só começa depois do Carnaval e com isso muitos setores passam por um período de venda complicado nos meses de Janeiro a Março. 

É um esfriamento nas vendas até considerado normal, visto que o comércio vem de um período bastante movimentado que é o final do ano. Assim, para manter um bom patamar de vendas nesse período não dá para simplesmente esperar pelos ares de mudança do novo ano. 

Ou seja, esse é um período que merece atenção redobrada quando se fala em planejar estratégias para aumentar as vendas. 

Isso porque, além de pensar os caminhos para esses meses mais complicados, é preciso analisar o ano que passou e definir que estratégias devem ser mantidas ou potencializadas durante todo o ano que está começando.  

7 estratégias para aumentar as vendas no início do ano

Antes de pensar em qualquer ação para aumentar as vendas no início do ano, é essencial dar uma boa olhada no seu estoque. Isso porque, esse é o momento tanto de ver o que pode entrar em promoção, quanto de saber que itens precisam ser repostos. 

Depois de avaliar e repor o estoque, é hora de pensar nas ações, seguem algumas sugestões: 

1. Reveja suas Metas

Mesmo que o planejamento anual da sua empresa já esteja pronto quando o ano iniciar, é essencial rever as metas para o primeiro trimestre, até porque, a reavaliação constante de metas é um processo importante dentro do planejamento.

Assim, o primeiro passo deve ser reunir o time para alinhar as expectativas em relação a esse período, assim como para reafirmar ou refazer as metas, caso já exista um planejamento ou para criá-las, sempre com respaldo da avaliação do ano anterior.

Como se trata de uma fase mais complicada, é preciso pensar em metas desafiadoras, mas também bastante realistas, definindo ainda as ferramentas e a periodicidade de monitoramento.

Lembrando sempre que as metas da equipe de marketing estão diretamente ligadas a esse planejamento.    

2. Aproveite o movimento para troca de produtos

No início de Janeiro ainda é bem comum a movimentação daqueles que ganharam presentes de Natal ou nas confraternização de final de ano e por algum motivo precisam trocar o produto.

Conquistar esse público, com certeza deve ser umas das suas metas para aumentar as vendas no início do ano.

Para isso, uma boa ideia é fazer um levantamento dos produtos mais vendidos no final do ano e oferecer alguma vantagem na compra destes produtos, especialmente destinada a esses clientes. 

3. Capriche nas estratégias para impulsionar as vendas online

Uma  pesquisa realizada no primeiro trimestre de 2021, apontou que foram realizadas 78,5 milhões de compras online nos três primeiros meses do ano. Isso significou um aumento de 57,4% em comparação ao mesmo período de 2020. 

O aumento das vendas online é uma tendência que além de se confirmar, se torna cada dia mais forte. 

Portanto, é praticamente impossível pensar em estratégias para alavancar vendas no início do ano sem incluir campanhas e ações para seu e-commerce.

Nesse tipo de comércio, um dos maiores empecilhos encontrados pelo consumidor, é o valor do frete. Ou seja, vale muito a pena pensar em promoções que envolvam frete grátis ou algum tipo de desconto nesse item. 

4. Invista em estratégias para fidelização de clientes 

Outro público que não deve ficar de fora das suas ações para aumentar as vendas no início do ano são os clientes que já adquiriram o seu produto / serviço.

Para isso, algumas sugestões de campanhas/ ações de marketing são:  

• Pesquisa de Satisfação

A pós venda é a etapa fundamental para a fidelização de clientes. Saber a opinião do cliente sobre o produto / serviço recém adquirido é uma ótima forma não só de gerar uma relação com o consumidor, mas também para colher subsídios para melhorar suas futuras ofertas, tornando-as mais personalizadas.   

• Programa de Pontos e Cashback

Oferecer vantagens para quem compra mais de uma vez também é uma ótima saída para garantir a fidelização. Além disso, quanto mais compra de você mais o cliente vai conhecer e defender sua marca, tornando-se um promotor do seu negócio. 

• Condições de pagamento diferenciadas

Parcelar em mais vezes sem juros, dar um maior desconto nos pagamentos a vista, estas podem ser algumas das vantagens que você pode oferecer a clientes que já adquiriram seu produto/serviço. 

Isso pode ser feito através de campanhas de email marketing e pode servir também para aqueles carrinhos abandonados no final do ano.  

• Ofertas Personalizadas 

Com as informações dos clientes em mãos é mais fácil pensar propostas que casam com as necessidades de cada um e assim enviar as promoções certas para o cliente certo, aumentando as chances de conversão. 

5. Promoções e eventos 

É claro que nas estratégias para aumentar as vendas no início do ano não pode faltar a boa e velha liquidação, que deve oferecer descontos realmente vantajosos.

Veja algumas ações que podem nortear as suas ofertas: 

• Queima  de estoque;
• Promoção de Férias; 
• Descontos em produtos relacionados a volta às aulas; 
• Ofertas nos produtos da estação;
• Programa de indicação;
• Oferta de  Brindes; 
• Descontos Progressivos,
• Entre outros.

6. Promova campanhas nas redes sociais para alavancar vendas

As mídias sociais são ferramentas essenciais em qualquer estratégia de vendas. Nesse período de férias as pessoas estão ainda mais ligadas nas redes. Por isso, esse pode ser um bom momento para impulsionar e até mesmo patrocinar algumas postagens. 

Para isso, elabore campanhas criativas e que tenham uma boa chamada para a ação (CTA), de preferência direcionando o público para sua página de vendas.  

7. Dê mais atenção ao atendimento

O bom atendimento é uma condição indispensável em qualquer época do ano. Mas nessa fase ele merece uma atenção extra porque, especialmente neste período, é essencial que nenhuma oportunidade seja desperdiçada.

Além disso, esse é um fator que contribui de maneira significativa para a boa experiência de compra, contribuindo para a satisfação do cliente e ampliando as chances de que este se torne um consumidor fiel da sua marca. 

Conclusão

Apesar de ser um período bastante desafiador, é possível pensar estratégias para aumentar as vendas no início do ano. 

Contudo, é importante não deixar esse planejamento para a última hora, pois além de tempo de preparação, algumas ações podem demandar recursos humanos e financeiros, além dos momentos de alinhamento e motivação com a equipe. 

E se você ainda ficou com alguma dúvida sobre que estratégias usar para aumentar as vendas no início do ano, entre em contato com a gente através deste formulário. Nós do grupo Lu podemos te ajudar!