Saber como calcular o Retorno Sobre o Investimento (ROI) está entre os conhecimentos mais essenciais para se ter sobre um negócio. 

O ROI é um indicativo econômico que mostra, através de uma taxa de retorno, quanto um investidor ganhou (ou perdeu) em relação ao valor aplicado em um determinado investimento.  

É uma métrica muito comum na análise de investimentos, usada principalmente para identificar retornos financeiros, tanto potenciais como passados. Ou seja, ela dá ao mesmo tempo uma análise sobre o que aconteceu e uma projeção sobre o futuro do investimento.

Nesse sentido, saber como calcular o ROI é fundamental ao avaliar a possibilidade de seguir adiante com um investimento, seja ele a compra de uma nova máquina, uma campanha de marketing, ou qualquer outra aplicação.

Descubra agora por que é importante calcular o ROI e como fazer essa operação.   

Por que é importante saber como calcular o ROI?

Investir em qualquer iniciativa ou aplicação pode trazer oportunidades e riscos e, a melhor maneira de minimizar os riscos, é tendo uma boa noção do possível retorno do investimento que está se fazendo. 

Calcular o ROI é uma forma de analisar como aplicações em diversos projetos contribuem para a obtenção de resultados. 

Com isso, também fica mais fácil  planejar objetivos e metas com base em resultados atingíveis. Além disso, ao calcular o ROI você também pode: 

• Projetar o prazo de retorno dos investimentos, assim como a curva de resposta específica de cada um;
• Tornar o processo de tomada de decisões mais objetivo  e fundamentado em números;
• Promover um potencial aumento nos retornos e nos lucros.

Com esse cálculo, o investidor tem o melhor indicador de lucratividade.Uma análise de custo-benefício que ajuda a avaliar a taxa de retorno que pode ser esperada de diferentes opções de investimento e permite escolher o que trará melhor desempenho conforme seus objetivos. 

Ou seja, calcular ROI ajuda a fazer a comparação entre diferentes tipos de investimento, em termos de rentabilidade e utilização de ativos, permitindo a identificação das melhores oportunidades de investimento.

Onde é possível utilizar o ROI?

A utilização do ROI pode ser aplicada em diversos investimentos de um empreendimento, incluindo até mesmo os não financeiros. 

Com essa métrica, podemos avaliar ações específicas, como o resultado de uma campanha de marketing, o lançamento de um produto novo, medidas internas que visam aumentar a produtividade, captação de leads e assim por diante.

Vejamos um  exemplo:

Você está planejando captar possíveis clientes e, por isso, decidiu investir 2 mil reais tanto em propagandas no Facebook quanto no Google. Contudo, a última opção aumentou sua captação em 300%, enquanto a primeira ampliou em apenas 100%.

É fácil notar que, com o mesmo valor investido, a aplicação no Google foi melhor, mesmo seu retorno não sendo quantificado financeiramente, nesse caso.

Ainda não entendeu? Vou dar outro exemplo. 

Imagine que você deseja aumentar o número de visitantes no seu site, pois sabe que uma parcela deles é convertida em clientes. Você investe mil reais nos serviços de um influenciador do YouTube e a mesma quantia em e-mail marketing.

Passado um mês, você verifica que o youtuber trouxe 10 mil visitas, enquanto o e-mail, 40 mil visitantes. Em qual dos dois você investiria na próxima vez?

Esse indicador permite que as empresas avaliem e selecionem as melhores alternativas, modifiquem planos e foquem seus esforços, otimizando sua administração e faturamento.

Como calcular o ROI?

A  fórmula para calcular o ROI é bastante simples. E você pode realizá-la em três passos:

1. Inicialmente, você deve subtrair a receita gerada por meio do investimento pelo custo do investimento. 
2. Em seguida, você deve dividir o resultado pelo custo do investimento e
3. Multiplicar o resultado por cem, chegando, assim, à porcentagem de retorno sobre aquela ação.

Assim, a fórmula fica: 

• ROI = (Receita gerada – Investimento) / Investimento

Exemplo:

Uma aplicação gera uma receita  de $200.000 e o investimento inicial foi de $40.000, 

Temos a fórmula:

(200.000 – 40.000) / 40.000 = 4

Significa que o resultado sobre o investimento foi de quatro vezes o seu custo inicial. 

O último passo é multiplicar o resultado por cem, para assim ter o ROI final que, geralmente, é expresso em forma de porcentagem.  

Com isso, no nosso exemplo, o ROI foi de 400%.

Dicas para obter resultados mais precisos ao calcular ROI

Não deixe nenhum valor de fora do cálculo

Ao calcular o ROI, lembre-se que  o custo inicial ou investimento deve incluir absolutamente todo o dinheiro aplicado durante o processo, assim como todo o valor recebido. Isso porque, se o objetivo é ter um resultado certeiro, toda despesa, por menor que seja, deve ser incluída no cálculo, assim como toda receita.

Considere o modelo de negócio

Outro ponto a ser considerado é se o negócio utiliza a receita recorrente. Nesse caso, o cálculo deve ser feito novamente com certa periodicidade uma vez que essa ação continua trazendo receita para o negócio.

Ou seja, é necessário compreender o retorno total baseado em cada modelo de negócio, somente assim você vai conseguir chegar no ROI real de cada ação.

Recorra a ferramentas específicas

Por fim, se o cálculo se tornar muito complexo, você pode recorrer a ferramentas que fazem esse tipo de operação, como calculadoras de ROI e aplicativos.

Analisando o resultado do ROI

Existem algumas observações importantes que devem ser consideradas ao calcular o ROI de uma iniciativa ou aplicação. Confira alguma delas:

• O ROI é muito mais fácil de ser interpretado se estiver em porcentagem 
• O cálculo dessa métrica é sobre o retorno líquido (ao invés do lucro líquido ou valor ganho), uma vez que o return over investiment pode ser negativo 
• Um ROI positivo significa que o retorno total superou a soma dos custos. Porém, quando o valor é negativo, as despesas totais superaram o retorno – tornando esse investimento inviável 
• É necessário compreender tudo que envolve custos e retornos, abrangendo desde horas homem para a realização do projeto até retorno a longo prazo de um investimento. Portanto, é sempre aconselhável definir prazos para refazer o cálculo do ROI. 

Para chegar a uma métrica de ROI eficiente, é preciso entender o que isso significa e como afeta os seus objetivos. A taxa de retorno pode variar significativamente em pequenos períodos, muito por causa dos efeitos sazonais. 

Portanto, é recomendável acompanhar o índice com atenção, para não correr o risco de ser surpreendido. Traçar metas realistas e monitorá-las constantemente é mais que essencial.

Aprendeu como calcular o ROI em seus negócios?  Se ainda ficou com alguma dúvida entre em contato com a gente. Preencha nosso formulário e descubra como nós do Grupo Lu podemos te ajudar.