O pico de vendas da temporada está chegando. Para garantir o sucesso da sua campanha Black Friday, você deve começar a planejá-la desde já!

A cada ano, o festival de vendas mais famoso do comércio se torna mais esperado. A data é o maior acontecimento de fim de ano tanto para lojistas quanto para os consumidores que, muitas vezes, aguardam este período para comprar o item que tanto desejam.

Assim, quanto mais cedo você começar suas campanhas de Black Friday, mais tempo você dará ao seu cliente para planejar suas compras.

Embora toda a ansiedade pela data gire em torno dos grandes descontos oferecidos pelo comércio, dá para ir além e encontrar outras formas de conseguir vendas, especialmente se seus objetivos também incluem a fidelização de clientes.

Contudo, tão importante quanto os descontos que você vai oferecer, é fazer com que os clientes lembrem do seu negócio na famosa data. Por isso, separamos algumas ideias para Black Friday: Campanhas para vender mais em 2022. 

Confira!

Black Friday: Campanha Criativa para vender mais

Como citamos, é importante criar campanhas de Black Friday com o máximo de antecedência para que os clientes lembrem de você em meio à enxurrada de propagandas do tão esperado dia. 

Assim, as dicas a seguir incluem tanto estratégias de preparação quanto ideias de promoções para a Black Friday. 

1. Aguce a curiosidade dos clientes com uma “espiadinha”

Às vezes, mostrar um pouco do que virá vai intrigar mais as pessoas. Se você tem uma loja de comércio eletrônico, pode mostrar ao seu público alguns dos principais produtos que estarão à venda com antecedência.

Se você é uma empresa SaaS, pode mostrar os principais recursos do seu produto em um vídeo teaser ou GIF. 

Em qualquer caso, mantenha a peça de divulgação no contexto da Black Friday e certifique-se de especificar os detalhes da oferta com ênfase no desconto significativo.

Formas de promover sua espiadinha:

• Adicione-o à sua Newsletter;
• Envie-o em um lançamento de emails;
• Adicione-o a um link na sua assinatura de email;
• Promova-o nas redes sociais;
• Publique um vídeo do YouTube;
• Adicione pop-ups em seu site;
• Crie anúncios;
• Crie um comercial de rádio ou podcast;
• Faça panfletos e divulgue.

2. Lance um Produto Especial

As pessoas adoram novidades. É por isso que você pode aproveitar a oportunidade excepcional que terá na Black Friday e divulgar um novo produto que só estará disponível nesse dia. Isso pode levar sua campanha Black Friday para o próximo nível. 

Você pode optar por lançar o produto alguns dias antes da Black Friday, ressaltando que ele só estará disponível até o grande dia. A segunda opção é adicionar o produto na Black Friday.

Um cronômetro de contagem regressiva pode ajudar a tornar as coisas mais emocionantes também. Isso cria um senso de urgência, que leva à ação.

3. Crie uma Roleta Virtual

Quer diversificar sua campanha de Black Friday? Um método popular é girar uma roleta virtual . Esse pequeno recurso adicionado ao site da sua loja fará com que seus clientes atuais e potenciais visitem seu site para ter a chance de ganhar prêmios, descontos e cupons.

Esta estratégia de marketing da Black Friday não é sobre dar grandes prêmios,  mas para proporcionar uma experiência divertida. Isso cria indiretamente uma experiência positiva para sua marca e site.

4. Desconto VIP para madrugadores

É comum as pessoas deixarem para comprar na última hora. Então, que tal dá um certo privilégio aqueles que “chegarem primeiro?” Use sua lista de email para enviar uma atualização sobre seus produtos que terão descontos na Black Friday.

Para fazer com que um aviso VIP de desconto antecipado funcione ainda melhor, você pode usar palavras e frases como “limitado” e “poucas unidades” para criar a ideia de escassez. 

5. Use estratégia de vídeo

Outra ideia para suas campanhas de Black Friday envolve um vídeo com cronômetro de contagem regressiva. Nele você deve  mostrar todos os produtos que estarão em promoção, mas com uma semana de antecedência. 

Isso pode ajudar a gerar mais hype em torno das suas promoções, ou seja, uma maior expectativa. Depois de criar um vídeo promocional fantástico, vá em frente e promova-o nas suas páginas do Instagram e TikTok.

Além disso, você pode usar o vídeo para destacar promoções de fim de ano,  promover conteúdo de valor e mesmo agradecer seus clientes. 

6. Faça postagens com os “Exclusivos da Black Friday”

Essa postagem em carrossel, seria basicamente uma vitrine de seus produtos em destaque que estarão à venda para no período. Use a tática da escassez para incentivar as pessoas a se prepararem e comprar na Black Friday.

7. Faça parceria com um influencer do TikTok

O TikTok está na moda entre os Millennials e a Geração Z, especialmente essa última. Não é raro que os influencers dessa rede obtenham milhões de visualizações em seus vídeos. Então, essa é uma alternativa que você definitivamente deveria estudar .

Ao procurar um influencer do TikTok para ajudar em suas campanhas de Black Friday, junte-se a alguém que complemente sua marca. Configure a promoção para que as pessoas tenham que deslizar para cima para acessá-la.

8. Inclua uma venda diferente a cada hora

Se o seu negócio online tem um número maior de seguidores, você pode aproveitar uma ideia empolgante e rápida que envolve a realização de uma venda diferente a cada hora.

Você pode começar à meia-noite na Black Friday e ter 24 tipos de ofertas separadas. Isso vai disparar potencialmente o número de vendas, que serão estimuladas pela sensação de urgência e escassez. Especialmente se alguns produtos não estiverem disponíveis até depois de um determinado momento.

9. Ofereça Brindes

Quem não gosta de ganhar algo, por mais simples que seja? Quando você dá um presente grátis a cada compra na Black Friday, as pessoas ficam mais inclinadas a comprar seus produtos. Uma tática comum usada por pequenas empresas é doar algo que valha menos de R$ 5.

Para ajudar a divulgar sua oferta de brinde, coloque-a na página inicial da sua loja. Isto dá-lhe a máxima visibilidade. 

Você pode criar um critério para que a pessoa possa receber o presente, como exigir que as pessoas gastem R$ 75 ou mais, por exemplo. Se você estiver trabalhando com margens altas ou produtos mais caros, também poderá simplesmente dar um presente gratuito a cada compra.

10. Desconto de 50% na compra de um segundo produto

Outra tática para sua campanha Black Friday que faz maravilhas é a promoção “compre um, leve outro com 50% de desconto”. Isso é basicamente fazer upselling para que as pessoas comprem mais do que teriam originalmente. 

Você pode até fazer uma variação disso, como oferecer 50% de desconto em tudo na manhã da Black Friday, depois compre um e ganhe outro com 50% de desconto durante a tarde.

Como se preparar para a Black Friday?

Como citamos no início, você deve pensar em campanhas de Black Friday que ajudem o cliente a lembrar de você nessa data. 

Mas, além das dicas anteriores você deve lembrar de: 

• Criar suas campanhas de email marketing, incluindo emails para carrinho abandonado e emails de agradecimento;
• Criar estratégias de Upselling e Cross selling com descontos;
• Divulgar claramente sua política de devolução;
• Pensar estratégias para todos os seus canais de marketing;
• Testar a velocidade do seu site;
• Implementar um suporte instantâneo;
• Divulgar suas políticas de sustentabilidade;
• Otimizar páginas/descrição de produtos;
• Facilitar o processo de checkout/pagamento.

Vale lembrar que a tendência atual da Black Friday é que a maioria das lojas está iniciando suas ofertas mais cedo e estendendo suas ofertas após o término da semana. Assim, busque planejar um período maior para suas ofertas e garantir que terá produtos disponíveis.

Precisando de ajuda para planejar sua campanha Black Friday? Preencha nosso formulário e descubra como os especialistas do Grupo Lu podem te ajudar.